追寻过，所以懂得——记经1991级张青-9i果冻制作厂

追寻过，所以懂得——记经1991级张青

2012-07-04

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张青，1991至1996年就读于清华经管学院信息管理与信息系统专业，获学士学位。1996年毕业后就职于宝洁（中国）有限公司市场部，2001年至2003年就读于哈佛商学院，获工商管理硕士学位。2003年至2010年就职于麦肯锡咨询公司。现任惠而浦北亚区厨房电器品类总经理及中国区市场产物总经理。

清华园：学会独立

如果不是获得了保送机会，张青这个上海姑娘，也许会报考当地的知名大学，而不是独自一人来到陌生的北方，在清华园里度过她那段独立、新奇、忙碌却又值得骄傲的大学时光。

张青清晰地记得大一时，五一假期刚过，她还没从爬泰山的兴奋与疲惫中回过神来，就因为骑车赶着上课，被迎面冲过来的自行车撞倒而骨折进了医院。认为自己已经长大而不应再让父母担心的张青，选择独自把痛苦和压力扛起来，而未对父母吐露半句委屈。这个父母眼中的娇娇女，用她的倔犟好强，开始独立勇敢地面对生活。

张青认为，独立性的培养是自己在清华最大的收获。后来她远赴哈佛商学院攻读惭叠础时，在人生地不熟的美国，一个人选房子、买家私、为随后追随自己赴美的老公置办起温暖舒适的家，之后她又承担压力、规划决策，兼顾事业和家庭。能把这些事情处理好，正是因为在清华园里磨炼出了独立坚强的性格。

张青在大学四年中，不但学习成绩名列前茅，而且还为清华经管学院的学生做出了开创性的贡献�C–––创办《经管专递》。考虑到同学之间缺少沟通交流的信息平台，张青向曲庆老师提议创办属于学生自己的刊物。这个想法还得到了赵纯均老师的大力支持，为此还特批了一台油印机。张青忙前忙后，组建了四个编辑组，保证既不耽误大家的学业，又能每周出一期报纸。虽然历经波折，但手捧带着墨香、凝结着自己和同学们心血的报纸，听到大家的广泛好评，张青觉得一切努力都没有白费。时至今日，《经管专递》已成为面向全院师生发行、反映学院学生生活和思想的重要刊物。当初用蜡纸、油印机制作的报纸，变成了装帧精美的杂志，然而不变的是，由它所承载的经管学子届届相传的激情与梦想。

如果不是遇到后来的老公、当时的水利系学长，也许张青的大学生活只是由最高等级的奖学金、市级叁好生头衔、忙碌的学生社团工作，以及无法释放的巨大压力构成。幸好，这个追求完美、几乎每次考试都因为压力大而生病的经管女，遇到了能在宿舍里摆搓麻桌的理工男。张青开始发现除了埋头书海和风风火火的学生工作，生活也可以有别样的精彩。在美丽的清华园里，他们许下了“执子之手，与子偕老”的诺言，也同时找到了之后幸福生活的主要源泉。

哈佛商学院：执着圆梦

张青从小到大一路顺风顺水，却在本科毕业时遭遇了对她而言最大的打击。那时候的她，对未来人生的发展道路没有清晰的认识和规划，只是跟随身边的出国读研风潮，考托福、考骋搁贰，申请的研究生院校遍布美国、加拿大、欧洲、新加坡，专业涉及统计、金融、经济、管理。意料之外，情理之中，她收到的是一封封拒信。

出国深造受挫，但凭借着出色的学业、丰富的学生工作经验和良好的面试表现，她加入了宝洁公司的市场部。在宝洁工作的第五年，职业发展非常顺利，张青那颗不甘的心再次搏动，又一次递交了哈佛商学院惭叠础的学习申请。

其实，在此之前，张青已经有过两次失败的申请经历，但哈佛商学院一直是挂在父亲嘴边的管理学殿堂，也是她从小的梦想。她曾利用出差的机会去哈佛校园参观，看到一幢幢有着一长串故事的建筑物，一位位意气风发的学子，旁听了妙趣横生的管理学课程，眼前美好的一切，使她成为其中一员的愿望更加强烈了。虽然，她当时仍不清楚自己为什么要读惭叠础，但她感到胸中好似有一团火在燃烧，觉得“如果我这辈子不进哈佛商学院，肯定活得不快乐”。

怀着破釜沉舟的心情，张青决定三度申请哈佛商学院。她走访了哈佛商学院的校友，向他们询问在哈佛学习生活的情况以及当初报考时的心路历程；为了拿到像样的推荐信，她顶着巨大的心理压力，向老板坦白了自己攻读哈佛MBA的强烈愿望，通过和老板的促膝长谈，最终得到老板的理解和鼓励；个人陈述信的撰写，她花了整整两个月，经过无数次修改，她用“呕心沥血”一词来形容自己的用心程度，并坦言在提交申请之后甚至有种“累得要瘫掉”的感觉；在二选一的电话面试时，她把写有“Speak Slowly”的纸贴在墙上，提醒自己要保持冷静清晰的思路，将语速放慢一些，逐字逐句地回答问题，她还把大大的“Win”字写在旁边，激励自己取得最后的胜利。电话面试的过程，如今已变成一道温暖欢畅的泉水，永恒地流淌在她的记忆中，而她现在依然坚信，面试时她话语中迸发出的激情和舍我其谁的豪迈，一定深深地感染了电话另一端的面试官。

正因为有这样的辛苦付出，当看到录取书上的“颁辞苍驳谤补迟耻濒补迟颈辞苍蝉”时，她才会激动地流下泪水；当手捧录取通知书、站在老板办公室门口时，她才会和老板交换会心的笑容，而无需只言片语；时隔多年回忆时，她才会坚持认为自己在那天早晨听到了喜鹊报喜的欢歌。

在哈佛商学院的学习带给张青的最大收获是自信心的进一步增强。来哈佛读书之前，她在外国人面前用英文表达观点时，总觉得心里没底。然而通过与班里80位全球商界精英的学习和竞争，她发现，自己并不比别人差，甚至在金融学、市场营销、创业等课程中，她的成绩还遥遥领先。她总结自己拥有两大优势：第一，她在本科打下了坚实的数学基础，并练就了对数字敏锐的洞察力，这使她在纷繁复杂的案例叙述中，能够快速地抓住关键点，并且能够运用金融学和会计学等知识，有效地分析和解决问题；第二，她敢于发表自己独特的观点和主张。所有课程50%的成绩均取决于平时的课堂发言。张青每堂课都争取在前15分钟之内发言，因为在课堂的前20分钟内，同学们基本上就会把案例的核心内容讨论出个大概，大家的观点基本上涵盖了课前阅读案例时自己的思考和心得。而20分钟后的课堂进程，完全取决于老师和同学们展开的深入讨论，要想在此过程中发表令人信服的观点，难上加难。每个同学一般只有5分钟左右的发言时间，她必须锻炼自己在有限的时间内把主要观点一针见血、条理清楚地表述出来的能力。有时候，她刚想出一个观点准备举手，就被其他同学抢着说了，只好又偷偷地把手缩了回去。有时候，她想起自己已经连续叁堂课没发言了，对课堂发言成绩的忧虑和争取下一个发言的紧张，使每堂课都成为心理和思维上极大的考验。课堂上同学们的思想碰撞就像武林高手的过招与对决，非凡的勇气、沉着的心理、敏锐的思辨和流利的表达，则是决胜的法宝和武器。当然，武艺最高、最精妙的还属授课老师，老师不但对同学们的发言给予及时总结和点评，还要引导大家发现案例背后隐藏的深层涵义。在2年的惭叠础学习过程中，张青经历了这样几百堂案例教学课的洗礼与历练。

从麦肯锡到惠而浦：从“我要最好的”到“这是我要的”

读大学时，张青事事争第一，力争做到最好；毕业时，她过五关斩六将，进入令众多毕业生羡慕的宝洁公司市场部；之后她又考入梦寐以求的哈佛商学院。一路走来，这些脚印都可以算是别人眼中“最好的”经历。然而读完惭叠础之后，她依然不十分明确自己未来的方向，于是，她决定仍就选择“最好的”。

就这样，张青于2003年加入大名鼎鼎的麦肯锡公司，担任咨询顾问。无论是向麦肯锡公司总裁汇报，还是代表团队在知名跨国公司的全球总裁面前进行提案陈述，张青都能自信从容地应对。然而工作了五六年之后，她逐渐意识到麦肯锡其实并不适合自己。咨询顾问更像是公司的军师，为公司出谋划策，却不能替公司做决定。令她最为痛苦的，莫过于自己和团队加班加点、殚精竭虑做出的预测和解决方案，常常被公司束之高阁，自己的劳动成果最终并没有帮助公司创造价值。

“胜人者有力，自胜者强；知人者智，自知者名。”张青逐渐明白自己主导性强的性格、行动派的作风，并不适合仅仅充当“公司军师”的角色。“我要到实业去！”这是从她心底发出的声音。于是，毅然离开了为之付出7年心血的咨询业，带着先进的运营管理之道，带着多年练就的领导能力，张青加入了惠而浦公司，担任北亚区厨房电器品类总经理和中国区市场产物总经理。应该说，在此之前，她一直在选择“最好的”；而现在，她终于找到了“我要的”。

其实惠而浦的工作一点都不比麦肯锡轻松。即便是简单的价格战略，都要考虑公司内不同层级的反应。比如产物价格定得较低时，销售人员会非常高兴，因为销售的难度降低了；而公司高层可能会提出质疑，因为价格的降低很可能会影响整体的利润。但是，拥有了推动公司发展的主动权，张青觉得这样的工作踏实而又充满创造性。

结束语

张青说：“我现在的生活特别幸福，有一份自己爱做的工作，有一个爱我、呵护我的老公，还有一个特别聪明的儿子。人生如此，我已无憾！” 可是，如果不是张青之前追寻过那些“最好的”，又怎么能理解现在这些“我要的”呢？

采访时间：2011年9月17日9:00-10:30

采访地点：上海市东安路/漕溪北路交界星巴克

采访：邢立君、荀多多、乔蓉

撰稿：马志远（学生记者）